CRM prospection commerciale

CRM prospection commerciale

L’optimisation de la prospection commerciale est un des aspects relevant l’intérêt des solutions CRM, à l’exemple de Biver.io. Ce type de logiciel permet en effet d’améliorer le taux de conversion des leads de sources différentes, grâce aux outils de centralisation des données et d’analyse des profils de prospects. Comment un CRM prospection commerciale améliore-t-il la force de vente ?

Centralisation des informations prospects

Biver.io constitue un levier pour la gestion des coordonnées des leads et pour la conversion de ces derniers. L’avantage de ce CRM prospection commerciale et de gestion de la relation client réside dans la centralisation des données relatives aux prospects. 

Ces informations sont obtenues grâce aux retours de contacts suite aux campagnes publicitaires sur réseaux sociaux, aux campagnes mailing, aux demandes de devis, aux prises de contact via un formulaire de votre site web ou encore aux missions de prospection sur le terrain ou les salons. Ces informations permettent d’orienter les stratégies commerciales et les prises de décisions au sein de l’équipe de l’entreprise. 

Identification des prospects qualitatifs

Les données récoltées et centralisées sur un logiciel CRM prospection commerciale permettent de dresser le profil de chaque lead. Ces différents profils pourront par la suite être triés grâce à un éventail de filtres intégrés à l’outil de gestion des prospections. Avec Biver.io, il est à titre d’exemple possible d’identifier les prospects présentant le meilleur potentiel de conversion ou les leads les plus froids. 

Quels prospects seraient plus faciles à convaincre, et lesquels ne manifestent aucun intérêt quant à vos produits et services. Certains prospects pourront en conséquence être pris en charge en priorité par l’équipe commerciale, tandis que d’autres seront classés ou requerront une nouvelle stratégie d’approche. 

Analyse des données de performance commerciale

En tant que CRM prospection commerciale, Biver.io est une solution performante permettant une analyse approfondie des informations du cycle de vente. Ce logiciel offre un gain de temps précieux, mais repousse surtout les limites de la stratégie marketing et commerciale des méthodes traditionnelles. 

Quelles sont les forces et faiblesses de votre équipe commerciale ? Quelles stratégies marketing se sont avérées les plus efficaces ? Quelles campagnes publicitaires et quels supports ont eu les meilleures portées ? Quelles gammes de produits suscitent le plus d’intérêts des leads ? Autant d’informations vous permettent de maximiser la force de vente de votre équipe commerciale, ainsi que le rendement de vos campagnes. L’objectif final étant évidemment d’améliorer le taux de conversion des prospects et d’augmenter les ventes de l’entreprise.

Vous êtes prêt à transformer tous vos prospects en clients  ? Alors venez tester Biver.io ! 

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